電子商務(wù)火了，是的沒錯(cuò)，2011年電子商務(wù)確實(shí)是火了。無(wú)數(shù)的B2C平臺(tái)如春天的野草一樣紛紛冒頭，企業(yè)進(jìn)行電商無(wú)非就是希望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)增加自身產(chǎn)品的銷售渠道。說(shuō)到這里在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品銷售就不得不提到一個(gè)詞 - 效果營(yíng)銷。企業(yè)在剛進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，自建電商平臺(tái)都沒有流量，所以必須要投入費(fèi)用在互聯(lián)網(wǎng)上投放廣告，以此通過(guò)其他網(wǎng)站導(dǎo)入流量，吸引訪客變成自身的潛在客戶。
但是很多企業(yè)往往砸了大把的金錢流量也來(lái)很多，但是其中的轉(zhuǎn)化率確是低的可憐。所以，越來(lái)越多的企業(yè)開始重視起“效果營(yíng)銷”。通過(guò)投放太極圈廣告聯(lián)盟來(lái)選擇人群定向、時(shí)間定向、內(nèi)容定向等多種功能來(lái)實(shí)現(xiàn)更準(zhǔn)確的切準(zhǔn)目標(biāo)客戶，來(lái)達(dá)到有效的營(yíng)銷目的。比如說(shuō)區(qū)域或者人群定向，很多企業(yè)做的是地域性品牌，所以它的消費(fèi)群是有地域限制的，企業(yè)根本沒有必要把一個(gè)地域性產(chǎn)品的廣告放在全國(guó)來(lái)投放，那么他就可以選擇和自己潛在客戶群對(duì)應(yīng)的區(qū)域投放，以免造成廣告資源的浪費(fèi)。
同時(shí)還可以通過(guò)太極圈廣告聯(lián)盟豐富的展現(xiàn)形式，比如圖片、富媒體廣告等更吸引受眾眼球的廣告形式，這個(gè)特性對(duì)于一些以適合圖片形式展現(xiàn)的廣告產(chǎn)業(yè)，提供了比較良好的投放渠道。隨著防止作弊的手段上的提升，這種集合眾多站點(diǎn)的長(zhǎng)尾模式已經(jīng)越來(lái)越顯示出它的廣告優(yōu)勢(shì)。
目前廣告聯(lián)盟的CPM、CPC、CPA等這些按效果計(jì)費(fèi)的收費(fèi)模式確實(shí)在很大程度上吸引了一些廣告主，但實(shí)際上對(duì)于一些線下傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)他們想要的“效果”和聯(lián)盟闡述的“效果”完全是兩個(gè)概念。企業(yè)主們要的是看的見的客戶數(shù)量的增多，電話咨詢量的上升，甚至是銷售量的增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)效益有明顯的提高。這種具有很強(qiáng)針對(duì)性，成本低效果又看的見的廣告模式一開始就是在基于廣告主和廣告商雙贏的基礎(chǔ)上建立的。
至于效果營(yíng)銷到底最后能給企業(yè)帶來(lái)多大的效果？這個(gè)效果是否和預(yù)期的一致？除了廣告能否切中受眾目標(biāo)這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)外，另外還有一個(gè)不能忽視的問(wèn)題就是企業(yè)的執(zhí)行方面是否到位。筆者認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)廣告畢竟是新型的廣告形式，很多傳統(tǒng)企業(yè)在操做上還存在不到位的地方也是正常的，關(guān)鍵在于廣告主和廣告商之間能夠更多的溝通，精確判斷我的目標(biāo)客戶群體在哪里，從而制訂相應(yīng)的投放方式，這樣才能讓網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)值最大化。 |
