對于網(wǎng)站來說用戶和流量是根本，廣告主是衣食父母，而現(xiàn)今線上市場競爭日益白熱化，廣告已成為時尚網(wǎng)站的發(fā)展支柱。在以精益求精的內(nèi)容作為品牌保障后，網(wǎng)站還應(yīng)在廣告經(jīng)營方面多下功夫，以維護品牌。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，許多雜志通過網(wǎng)絡(luò)向外界公布了自身發(fā)行量及刊登廣告費用等信息，讓廣告客戶了解雜志的暢銷程度和讀者概況。也有一些只做線上出版物的網(wǎng)站公布了市場定位、板塊分布與廣告價格，開啟了量身定制品牌廣告方案。
1.網(wǎng)站廣告比雜志更加賺錢
時尚雜志和網(wǎng)站是靠廣告掙錢的這一觀點如今已成為行業(yè)內(nèi)的共識。網(wǎng)站作為期刊業(yè)的延伸，現(xiàn)今的首頁廣告費用堪比時尚雜志，甚至比雜志的利潤來的更大，我們都知道高檔時尚期刊多達三四百頁的銅版紙印刷和制作成本已遠遠超出了雜志的定價，雜志的主要收入是在高發(fā)行覆蓋率之下吸引的廣告額。據(jù)統(tǒng)計，《時尚COSMO》和《世界時裝之苑-ELLE》每期的廣告額均超過一千多萬，在一些投資人看來，這不是雜志而是印鈔機，而網(wǎng)站的廣告額并不比雜志差，并且回報率更高。為了吸引廣告商，時尚網(wǎng)站下足苦功，特別是有版權(quán)合作背景且實力較強的高檔時尚網(wǎng)站。其采用系統(tǒng)的客服計劃，不僅給客戶提供廣告服務(wù)，還請調(diào)查公司對時尚消費市場做細致的調(diào)查，給廣告客戶提供有關(guān)產(chǎn)品消費市場的信息。
2.對廣告產(chǎn)品的選擇要慎重
由于網(wǎng)絡(luò)在人們生活中占的地位日益提升，所以網(wǎng)站對廣告產(chǎn)品的選擇應(yīng)該非常重要。由於用戶的年齡、性別、社會階層、職業(yè)特性等因素都會影響到如何選擇廣告產(chǎn)品，所以網(wǎng)站廣告的選擇必須以讀者群的特征為依據(jù)。有些網(wǎng)站盲目刊登廣告，不注意產(chǎn)品特征與讀者特征的一致性，不僅降低了廣告效果，同時也損害了網(wǎng)站的自身形象，造成網(wǎng)站與廣告雙輸?shù)木置妗Ｓ羞h見的網(wǎng)站經(jīng)營者會嚴格篩選廣告產(chǎn)品，不以近期的經(jīng)濟效益為目標，而是根據(jù)網(wǎng)站的自身特點尋求與刊物風格、用戶需求相一致的廣告。
3.對廣告產(chǎn)品的質(zhì)量要把關(guān)
但是網(wǎng)站的廣告經(jīng)營并不如線下刊物的經(jīng)營管理嚴格，例如廣告經(jīng)營人員要以維護網(wǎng)站形象、提升網(wǎng)站無形資產(chǎn)為己任，發(fā)布前嚴格把好廣告的管理、審查關(guān)，注意調(diào)查客戶的信用、經(jīng)營情況，特別是產(chǎn)品的質(zhì)量，力爭杜絕虛假廣告，保障用戶權(quán)益，維護網(wǎng)站的品位與格調(diào)﹔發(fā)布后給予讀者一定的承諾，如有用戶投訴，一經(jīng)查實，即由廣告客戶給讀者一定的賠償。這樣做，既維護了用戶的利益，也不至於使媒介形象受損，同時對廣告客戶的行為規(guī)范也有了約束力。
對于廣告的選擇方面，嚴格按照期刊的要求去做，有自己的檢測以及試用團隊，其對廣告真實性嚴格把關(guān)的精神，以及從長計議爭取客戶的策略，值得每一位網(wǎng)站經(jīng)營者學習。
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