如果不是出差，周成建每天早上都會(huì)跑上7000米。
跑步給身為美特斯邦威集團(tuán)總裁的周成建，帶來的不僅是活力和健康，也更給他帶來了毅力和專注。僅僅11年的時(shí)間，周成建將美特斯邦威從無到有，發(fā)展壯大，到今日已成為一個(gè)年銷售額近40億的休閑服裝品牌。
品牌對(duì)于周成建的產(chǎn)業(yè)來說，幾乎意味著全部。因?yàn)檫@是一個(gè)沒有自己的工廠，沒有自己銷售隊(duì)伍的服裝企業(yè)，從1995年開始，周成建借助虛擬經(jīng)
營，在定牌工廠與特許連鎖店之間，靠著“借雞生蛋、借網(wǎng)捕魚”，在競爭激烈服裝行業(yè)，開辟出一條新路。
長跑是枯燥的，但周成建說，這是比耐力的時(shí)刻。美特斯邦威在內(nèi)部宣傳中以“百年品牌”定位，顯然，在周成建想來，這條品牌之路，到現(xiàn)在，至多只跑了十分之一。
虛擬經(jīng)營
走進(jìn)周成建的辦公室，抬眼望去的就是一個(gè)顯示屏，上面永遠(yuǎn)播放著歐美最新的時(shí)裝展示會(huì)，每當(dāng)周成建抬頭，歐美最新的流行時(shí)尚便盡收眼底。
周成建在介紹自己總裁身份時(shí)，有時(shí)會(huì)開玩笑拖長音說成“總裁……縫”。從初中開始，周成建的父親就送他拜師學(xué)裁縫，周成建是“做衣服”的，然而他卻走出了一條不尋常路。
在創(chuàng)立美特斯邦威品牌之前，周成建曾經(jīng)在溫州妙果寺服裝市場“練攤”。這段時(shí)期的經(jīng)歷不僅為周成建帶來了第一桶金，也讓周成建悟出一個(gè)道理，那就是“要?jiǎng)?chuàng)一個(gè)自己的品牌”。
他說：“妙果寺服裝市場的服裝都一個(gè)樣，而我需要一張獨(dú)立的‘臉’。”
1994年，周成建開始著力創(chuàng)建自己的品牌。可是要?jiǎng)?chuàng)造品牌談何容易？這意味著幾個(gè)億的投資———設(shè)計(jì)研發(fā)中心、管理中心、營銷網(wǎng)絡(luò)、生產(chǎn)基地等等。有限的資金成為最大的瓶頸。但周成建在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)有許多服裝企業(yè)設(shè)備先進(jìn)齊全，可產(chǎn)品卻找不到市場，致使大量機(jī)器閑置，既然這么閑著，為何不能讓它們?yōu)槲疫\(yùn)轉(zhuǎn)呢？
周成建決定借助外力實(shí)現(xiàn)自己跨越式發(fā)展。首先是在上游采取定牌生產(chǎn)的策略；同時(shí)，在下游采取特許經(jīng)營模式，最新的數(shù)據(jù)是，美特斯邦威的連鎖店已經(jīng)超過了1700家。
這種“虛擬經(jīng)營”模式，最重要的是品牌。周成建對(duì)“美特斯邦威”這個(gè)名字曾經(jīng)煞費(fèi)苦心。這個(gè)看似很洋氣的名字，其實(shí)有著非常本土化的詮釋：創(chuàng)造美麗獨(dú)特的企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)形象、企業(yè)品牌、企業(yè)文化，揚(yáng)故邦之威，揚(yáng)中華之威。
但取名只是一個(gè)開始，如何成功運(yùn)作這個(gè)品牌，才是問題的關(guān)鍵。1995年，美特斯邦威在溫州開設(shè)第一家品牌專賣店的時(shí)候，周成建開始造勢：他花幾萬元在溫州五馬街鋪滿紅地毯；用巨型風(fēng)雪衣招徠顧客；買斷溫州五輛雙層公交車的車身廣告權(quán)等。
這樣做，在溫州取得了不錯(cuò)的效果，但周成建說“不能老這么干，做品牌還得拼創(chuàng)意、拼實(shí)力、拼內(nèi)涵”。
經(jīng)過調(diào)查和分析，美特斯邦威的目標(biāo)消費(fèi)者鎖定在18－25歲的男女青年，把“年輕活力、流行時(shí)尚”作為品牌的訴求。同時(shí)公司也開始建立設(shè)計(jì)師隊(duì)伍。
1998年，周成建作了一個(gè)重要的決定：到上海去。從那時(shí)起，美特斯邦威開始逐步把經(jīng)營管理中心、研發(fā)中心移到上海。到今天，上海已成為美特斯邦威的全國總部。
未來之路
然而，美特斯邦威的品牌之路注定并不平坦。
“整個(gè)服裝行業(yè)，從品牌角度我們與歐洲有很大的差距；從成本角度來說，中國未必占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢。”
周成建認(rèn)為品牌內(nèi)涵要從技術(shù)力、文化力、藝術(shù)力三個(gè)維度去創(chuàng)新。技術(shù)力是從管理技術(shù)和生產(chǎn)技術(shù)來保障品牌的價(jià)值力；文化力是從東方文化和西方文化相結(jié)合的角度體現(xiàn)品牌的文化魅力；藝術(shù)力是從黑眼睛、黑頭發(fā)、黃皮膚的特性出發(fā)，挖掘品牌的藝術(shù)表現(xiàn)力。
在設(shè)計(jì)開發(fā)上，美特斯邦威培育了一支具有國際水準(zhǔn)的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，并與法國、意大利、香港等地的知名設(shè)計(jì)師開展長期合作。
在生產(chǎn)管理上，集團(tuán)制定了一系列考察甄選生產(chǎn)廠家、檢驗(yàn)服裝產(chǎn)品質(zhì)量流程和標(biāo)準(zhǔn)。
在店鋪管理上，注重終端的建設(shè)。加強(qiáng)招商的規(guī)范化、擇優(yōu)化，增強(qiáng)對(duì)店鋪的管理與培訓(xùn)，并實(shí)施“品牌形象店策略”。
在品牌提升上，先后聘請(qǐng)多位明星出任形象代言人。
美特斯邦威目前正處于“二次創(chuàng)業(yè)”階段，周成建希望美特斯邦威能夠向由快到穩(wěn)過渡，從做大轉(zhuǎn)向做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)“百億企業(yè)、百年品牌”的目標(biāo)。
據(jù)說，國外幾家知名的投行，如凱雷、摩根大通等，一直在和美特斯邦威保持密切的聯(lián)系，是否屬實(shí)，周成建對(duì)此笑而不答。不過，目前持有美特斯邦威95%股權(quán)的周成建坦承，資本結(jié)構(gòu)創(chuàng)新的計(jì)劃已經(jīng)寫進(jìn)了時(shí)間表。 |
